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境外电 商市场调研步骤七步走

2018-03-20     492

对你的 电商商业理念进行市场调研不仅是明智的,而且是必要的。

不管你 觉得自己的电商创业想法有多好,你都要 花一些时间来评估市场需求。在你订购2000个产品 或签订任何合同之前,你都要 收集一些确凿的事实。

对商业 理念进行市场调研不仅是明智的,而且是必要的。

进行调研时,采用以 下多种策略能帮你准确了解电商市场需求,从而做 出最佳的商业决策:

1、进行关键字研究

免费的Google Keyword Planner(谷歌关键字规划师)能让你知道,在特定时间内,有多少 人正在搜索你的业务或产品创意。

这个工 具的另外一个额外好处是,它能为 你提供各种相关的关键字,这些关 键词可以帮你决定你的产品名称、描述、博文、网站上 要使用哪些关键词。

关键字 研究将会告诉你全世界各地的消费者都在搜索什么。

如何使 用谷歌关键字规划师:

以下是 该过程的图文详解:

首先,登录谷 歌关键字规划师工具,并使用 第一个下拉菜单来键入你的关键字。

比如,你在网上卖素描画(又称线条画,line drawing),可以输 入以下几个关键词:

• Line art

• Custom art

• Drawings

然后,看看结果——我们可以看到“drawing”这个词太宽泛了。所以,你应该把重点放在“line art”上,因为它:

• 有最高的搜索量

• 最低的竞争程度

• 最高的相关性

通过浏 览其他推荐的或相关的关键字,你还可 以找到那些适用于网站、产品页面、元标题、元描述、社交媒 体推广文案的关键字。

2、找出趋势,并从长 远角度来看待全局

另一个 很有用的谷歌工具是谷歌趋势(Google Trends)。

你可以 用它来搜索一个产品或你的商业想法,看看在 过去几年里这个关键字的定向搜索需求(你可以一直追溯到2005年)。

你还可 以比较一些关键词、地理区域的搜索量,甚至查 看特定事件是如何影响搜索的热门程度的。

下面我 们还是使用上述的line art关键词 来测试这个工具:

3、研究社交媒体

研究社交媒体,能帮你 开始了解你商业想法的讨论程度和流行程度,了解潜 在客户是如何谈论你的产品或整个行业的。

社交媒 体还可以帮你从一些方面来了解你的目标市场,这些信 息可以帮到你日后的营销工作。

例如帮 助你学习他们的语言,然后在产品描述、博客文章、广告、社交媒 体和促销活动中充分利用这一点。

使用目 标客户的语言将有助于提高网站的质量,建立一 个忠实的客户基础,并增加转化率。

• 查看社媒标签(hashtag)和整体趋势。

• 使用Instagram的搜索工具,使用方 式和谷歌趋势的一样。

• 查看你的产品标签,看看有 多少人在使用这个标签,以及相 关的标签和流行的图片。

在你的 社交媒体和网站上使用类似的关键词和图片,增加社 区的互动和活跃度。

4、如何在 没有产品的情况下建立受众?

这很棘手,但是可行的。利用现 有受众来销售新产品,这是一 个快速扩展业务的好方法,而且有 很多种方法可以做到这一点。

推出一个“叙事品牌”

线上的“叙事品牌”策略已 经被证明非常有效。

这是因 为他们使用了内容来推动自然流量,并在社 交媒体平台上吸引观众。

美国互联网床垫品牌Casper 就是叙 事品牌的一个很好例子。

他们的Van Winkle博客每 个月都能吸引几十万的读者,这全面提升了Casper的整体品牌形象,并与读 者建立了长期的信任。

但是,让我们 来看看一些对于创业公司来说更实际点的东西。

婴幼儿服饰品牌“Spearmint Love”,是另一 个在销售任何产品之前就早早地使用了“叙事”策略的品牌。

其创始人Shari Lott在2009年她的 第一个孩子出生后,创建了一个名为Spearmint Baby的博客。

这个博 客的模式是通过评测产品并给出建议,这最终 为她赢得了成千上万的Facebook和Instagram粉丝——其中有 很多人都在问在哪里可以买到这些商品。

三年后,Sheri决定推出自己的商店,销售她最喜欢的商品。

今天,Spearmint Love已经有 了几十万的粉丝,并即将重新启动博客,继续教育和吸引客户。

使用Kickstarter或IndieGoGo等众筹平台

Kickstarter和IndieGoGo等众筹 平台可以让你建立起你的客户基础和邮件列表。

你在这 些网站上获得的支持,能让你 知道这个产品到底受不受欢迎,而喜欢 你产品的人最终也会通过口碑来帮你宣传。

许多初 创企业已经采取了这条路线,甚至还 将其用于新产品发布。

他们在 这个平台上发布新产品,当他们 获得足够的支持时,团队就 会在他们的网站上推出产品。

5、充分利 用你的社交网络来获取反馈

充分利 用好你的社交网络渠道!包括你的Twitter、Facebook和Instagram粉丝。

这些人 都是你的潜在客户,他们可 以帮你评估市场兴趣、完成一些测试订单、并在流 程的每一步为你提供有价值的反馈。

一定要让他们知道,你想要的是真实的、诚实的反馈,而不是 那些毫无用处的“糖衣”。

以下这 些论坛可以帮你得到诚实的反馈,比如以下几个:

• BigCommerce Community

• BigCommerce Facebook Community Group

• 10X Slack Group

• Ecommerce Entrepreneurs Facebook Group

• Marketers and Founders Facebook Group

• Startup Slack Channel

• Bootstrapped Chat Slack Channel

• Side Project Slack Channel

• #SmallBiz Slack Channel

6、审视你的竞争

到了这一步,你还需 要看看你有哪些竞争对手,并及时抢占先机。

• 这个市 场是否有一个绝对的霸主?

• 市场是 否已经充满了竞争者?

• 你能在 竞争中发现你可以加以利用的弱点吗?

如果这 个市场第一眼看上去已经饱和了,不要灰心。

这就意 味着你需要更深入地了解每个竞争对手网站的表现情况是否良好,或者是 否有任何改善的机会。

通常,那些首 先进入市场的企业会在一些未知的领域犯错。

7、谷歌一下

这个步 骤似乎是显而易见的,但许多 潜在的创业者并不会在发布产品之前搜索市场数据,或调查 他们的行业或特定的商业想法。

通过一些快速的搜索,你就可 以对你的市场机会有一个清晰的了解,这将帮 你决定是要坚持开发一个产品还是抛弃它。

以下推 荐了一些电商和零售行业的优秀国外新闻网站:

• Internet Retailer.

• WWD.

• Inc.

• Entrepreneur.

• Business Insider.

• Harvard Business Review.

• First Round Review.

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